Цели выступления и фишки нишевания: как выделиться, чтобы вас заметили?

pryahina

Юлия Пряхина

Хозяйка Женской Академии Онлайн-тренеров,

инфобизнеследи, путешественница, женский коуч.

 

Давайте поговорим о целях вашего предстоящего вебинара. Понятно, что в эфире вы даете слушателям какую-то информацию. Но ее, например, можно прочитать в статье или посмотреть записанное видео. Для чего вам вообще нужно организовывать это мероприятие?

На самом деле, вебинар нужен для того, чтобы:

Создать доверие и познакомить с вашей персоной.

Люди могут просто читать ваши посты, но именно живая трансляция поможет им ощутить вашу энергетику, стать ближе и почувствовать желание общаться. Мы не отменяем важность рассылок и статей, но вебинар в конце концов побуждает клиента сделать шаг вам навстречу: вы из незнакомца-автора писем превращаетесь на их глазах в живого человека.

Дать эмоции и вдохновить.

Спикеру важно помнить, что клиенты идут на вебинар не за информацией. Вернее, не только за ней. Поэтому не стоит выдавать ее в эфире слишком много. Во-первых, она попросту не усвоится. Во-вторых, хотя все слушатели заявляют о том, что им нужны знания, фишки, алгоритмы и методы, на самом деле они приходят за эмоциями и вдохновением, даже если сами этого не осознают.

Телеграм-чат про удвоение доходов для онлайн-тренеров и коучей >>>  https://t.me/infobusinessX2

По сути, почти любую тему можно сжато раскрыть за 10-20 минут. Все остальное время спикер вдохновляет и вовлекает. Например, я могу рассказать, почему я решила, что классно вести вебинары. Когда я работала по найму в 2009 году, я думала: “Как печально, что я не могу взять и уехать в отпуск прямо сейчас! Ведь я отдыхала 2 месяца назад, и мой начальник меня не отпустит. А как было бы здорово работать удаленно!” И с 2005 года в России это стало возможным, а на Западе — еще раньше.

И сначала инфобизнес вызывал очень много вопросов. Я помню, как мы с моей подругой сидели на кухне, и я говорила: “Представляешь, есть интернет-курсы, когда ты сидишь дома и тебе никуда не надо ходить, чтобы получить информацию!” В те времена еще присылали материалы по почте. Подруга сказала, что это ерунда, и переводить кому-то незнакомому деньги она бы не стала. А сейчас она спокойно покупает курсы в Интернете.

Сделать большой охват аудитории при минимуме усилий.  

Времени на организацию вебинара тратится гораздо меньше, чем на оффлайновое мероприятие. Не нужно арендовать зал и технику, ехать куда-то. Отсюда — больше отдача и выше эффективность.

Как правильно сформулировать тему вебинара?

Распространенная проблема многих профессиональных психологов, психотерапевтов в том, что они владеют каким-то методом, и им кажется, что с его помощью можно помочь клиенту решить практически любую проблему.

Но для клиентов это может быть не совсем актуально. Они могут просто не знать про этот метод или не понимать, что он сработает именно в их конкретном случае. Поэтому даже если вы работаете в широком спектре тем, лучше всего произвести нишевание.

Если вы новичок, подумайте, с какой одной узкой темы вы можете начать. Это можно выяснить практическим путем, если у вас уже есть клиенты и вы видите, что с каким-то определенным запросом к вам идут больше. То есть вас воспринимают как спикера в этой теме.

Телеграм-чат про удвоение доходов для онлайн-тренеров и коучей >>>  https://t.me/infobusinessX2

В 2010 году слушатели еще могли приходить на темы типа “Как стать счастливой женщиной”. Сейчас людям не понятно, что это. У них нет времени додумывать, что вы имели в виду под понятием “женское счастье”. Слушателям важны цифры. Поэтому все чаще можно встретить названия типа “Как похудеть на Х кг за Х месяцев” и так далее. Некоторые негативно относятся к подобным формулировкам, считая, что это обманчивые обещания. Но правда в том, что приемы маркетинга работают в инфобизнесе. Конечно, это должно быть правдоподобное обещание. Например, заработать миллион долларов за неделю — это похоже на развод. А овладеть новой интернет-профессией за 2-3 месяца — реалия времени.

Фишки, которые помогут вам отличаться

Как выделиться в огромной массе онлайн-тренеров?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно подумать, как вообще люди выбирают созвучных спикеров. Как вы сами поймете, к кому пойдете на вебинар, а к кому нет?

Наверняка вы:

  • ознакомитесь с профилем спикера в соцсетях;
  • почитаете отзывы тех, кто уже работал с ним;
  • поищете бесплатные материалы: статьи, видео.

А теперь посмотрите, как все это вы можете использовать сами как спикер:

  1. Создавайте разноплановый контент: посты, статьи, бесплатные видео.
  2. Выстройте контент-план: чередуйте информационные посты, развлекательные и личные. Хорошо работает тест в стиле “10 фактов обо мне”, из которых, например, 2 — неправда. Это повышает охват постов, так как все мы по природе любопытны, и подписчики могут узнать о вас что-то интересное.
  3. Давайте пользу: какие-то фишки, практические методы, рейтинги работающих способов в вашей нише.
  4. Определитесь с площадкой: Фейсбук подходит для думающей аудитории, которая любит читать, комментировать, анализировать. Если преобладает визуальный контент, который можно красиво оформить, стоит выбрать Инстаграм. Можно вести аккаунты во всех соцсетях. В таком случае для экономии времени можно воспользоваться функциями автопостинга.
  5. Качественно оформите свои профили в соцсетях: опишите свои достижения, регалии, подберите красивые фотографии.

Весь этот контент — это, по сути, ваше “лицо” — по нему вас будут узнавать как спикера.

Совет: пишите так, как вы говорите. Тексты, написанные копирайтером, грамотные и профессиональные, но в них нет вашей энергетики, и читатели это почувствуют. Вы можете где-то ошибиться или не поставить запятую, но это будет ваш живой стиль. Выделиться можно любой мелочью, которая не связана с экспертностью. Это может быть изюминка, которая есть во внешности, в голосе. Самое простое, что можно сделать, — это быть собой. Просто потому, что второй вас не существует!


Еще статьи по теме:

Разбираемся в терминологии: что такое “вебинар”?
Как начать вести вебинары?
Технические моменты: как собрать аудиторию и работать в вебинарной комнате
Как “зажечь” аудиторию во время вебинара?
Как правильно построить вебинар: 5 фишек грамотной структуры

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *