Повысить нельзя понизить, или Как достойно оценить свои услуги в инфобизнесе

pryahina

 

Юлия Пряхина

Хозяйка Женской Академии Онлайн-тренеров,

инфобизнеследи, путешественница, женский коуч.

 

Вопрос ценообразования – один из самых острых для любого бизнесмена, будь то глава крупной корпорации или обычный фрилансер. И хотя на первый взгляд кажется, что это проблема исключительно сферы маркетинга и экономики, на самом деле умение правильно оценить свою работу самым тесным образом связано с психикой человека: его самооценкой, уверенностью в себе, уровнем самокритичности.

Если вы задумываетесь о том, как оценить свои услуги, то вас могут охватить самые разные эмоции – волнение, замешательство, чувство вины, страх…

Как же обрести уверенность в себе? Как понять, что вы адекватно установили стоимость продукта и услуг? Ведь в конечном итоге это повлияет на ваш успех в инфобизнесе.

3-80698_1_6Самозванец и отличница

Во-первых, на этот вопрос влияют гендерные особенности. Вы вряд ли встретите мужчину, который по собственной воле захочет быть второй скрипкой и действовать в угоду окружающим. А вот с нами, женщинами, матушка-природа обошлась не совсем справедливо и наградила излишней жертвенностью, которая заставляет нас ставить себя на второе место. И если в семье это может быть уместно и иногда даже полезно, то в бизнесе приводит только к проблемам.

Во-вторых, нам свойственно отдавать право оценки себя посторонним. «Людям лучше знать», «Со стороны виднее» – наверняка эти и похожие установки есть и в вашем подсознании. Прибавьте к этому такие явления, как синдром самозванца и синдром отличницы, вечное желание быть хорошей девочкой, боязнь показаться корыстной, нескромной – и вот вы уже мысленно снижаете стоимость продукта или услуг, думая: «Я слишком много о себе возомнила».

Самооценку – поднять! Выше, еще выше!

Как видите, вопрос оценки своих услуг – это проблема сферы психологии, и в идеале работать со своими установками нужно в паре с психологом. Но зачастую у нас нет на это лишнего времени и денег, да и найти подходящего специалиста бывает нелегко.

Что же делать?

Есть несколько хитростей, применяя которые вы будете лучше понимать, как оценить свои услуги.

  1. Дебет и кредит

Представьте, что вы – бухгалтер и делаете подсчеты. Только не в денежном эквиваленте, а в эмоциональном. Проговорите про себя цену и почувствуйте, как ваш организм отзывается на нее. Чувствуете ли вы дискомфорт, неприятие? Если да, то повторите тот же процесс с большей цифрой – пока ваше подсознание не даст вам сигнал, что эта сумма для вас приемлема.

  1. Тренировки – залог успеха

Если вы уяснили для себя стоимость продукта или услуги, перестаньте размышлять об этом и называйте эту цену клиентам. Возможно, поначалу ваш голос будет неуверенным и тихим и вы будете со страхом ожидать отказа, но через 10-50-100 таких повторений вы просто привыкнете и будете озвучивать свою цену уверенно и без смущения.

  1. А как у них?

Обратитесь в качестве клиента к своим коллегам, работающим в похожих сферах. Пройдите у них консультацию, посетите платный вебинар, оплатите коуч-сессию. Сколько стоят их услуги? Вряд ли дешевле, чем ваши. А значит, можете так же достойно оценить свой труд.

  1. На эти деньги я куплю…Gold pictures

Попробуйте измерить стоимость продукта или услуги в чем-то конкретном, осязаемом и важном для вас. К примеру, ваша консультация – это три похода в салон красоты, или обновка для вашего ребенка, или билет на самолет, или новый смартфон (тут уже все зависит от размаха вашего дела). Это поможет вам соотнести свою цену с окружающей реальностью и заодно будет служить хорошей мотивацией.

  1. Вопрос на засыпку

Спросите себя, готовы ли вы прожить всю жизнь, имея этот уровень дохода? Нет? А сколько времени согласны жить на эти деньги – пять лет, год, месяц? Этот срок будет подсказкой, когда вам придется повысить стоимость своих услуг. А заодно позволит поразмышлять о том, что можно улучшить, «докрутить» в вашем проекте, как повысить его ценность для клиента.

Если вы готовы добиться успеха в инфобизнесе и научиться уверенно и грамотно устанавливать стоимость продукта, я предлагаю вам получить запись мастер-класса нашего легендарного Инфокружка

«Цена и ценность инфопродукта»

по совершенно символической цене – 600 руб.

<<< Забираю мастер-класс! >>>

Мы дали доступ к записи именно потому, что понимаем, как важны вопросы ценообразования и для начинающих, и для опытных инфобизнеследи.

Диана Царбаева, тренер нашей онлайн-академии, расскажет вам:

  •    почему самооценка так важна в инфобизнесе и как ее повысить;
  •    как оценить свои услуги правильно;
  •    как научиться предлагать свой продукт уверенно и без смущения.

Практические знания и эффективные медитации, которые вы получите, помогут вам сделать правильный выбор: «Повысить, нельзя понизить»!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *