Магия чисел: как правильно установить цену на инфопродукт

LqRlgjsSjzEЕсли вы занимаетесь инфобизнесом, то наверняка хоть раз сталкивались с мучительным вопросом: какую цену установить на созданный курс или тренинг?

Стоимость продукта – довольно обширное понятие при всей кажущейся простоте. У каждого наверняка имеется свое мнение на этот счет. «На всякий товар найдется свой купец» – считают одни. «Труд должен быть оплачен по достоинству» – уверены другие.

Как же правильно оценить свой инфопродукт, чтобы не умалить его ценность (и свою собственную тоже) и при этом быть уверенным, что цена не отпугнет потенциальных покупателей?

Конечно, тут многое зависит от тщательного исследования своей целевой аудитории, особенностей конкретно вашего онлайн-бизнеса, но существуют универсальные рекомендации, которые помогут вам обозначить правильную стоимость продукта.

  1. «Первое слово дороже второго», или Якорение

Такое когнитивное понятие, как якорение, выражается в особенности человеческого восприятия выбирать из двух цен ту, которую они увидели первой. Человеческий мозг склонен верить той информации, которую он получил в первую очередь. Как это можно использовать в инфобизнесе?

Например, сделать парадоксальный шаг: при выпуске нового продукта цену на старые офферы не понизить, а повысить. При кажущейся сомнительности это работает: вы не только выгодно преподнесете уже имеющиеся инфопродукты, но и удержите «якорную» стоимость своих офферов на высоком уровне.

  1. Зрительное и слуховое восприятие стоимости продукта

Наверняка вы много раз видели такой пример в любом магазине: вместо 10 тысяч на ценнике пишут «9.990». Несмотря на то что этот прием уже никого не удивляет и, может быть, даже раздражает, он работает, и это главное! Для нашего мозга главную роль играет первая увиденная цифра. Так что меняйте первую цифру перед запятой при формировании стоимости продукта.

Еще одна особенность человеческого восприятия – ощущать на слух цену, в которой больше слогов, более высокой. Чем сложнее число, тем более негативно его воспринимает наш мозг. Так что не нагружайте свой ценник лишними копейками и центами. Чем проще – тем лучше!

Кстати, на восприятие цены влияют даже такие незначительные, казалось бы, факторы, как размер шрифта и положение цены на лендинге. Если цена набрана большим шрифтом, она зрительно воспринимается как более высокая. Также стоимость, расположенная ближе к концу продающей страницы, кажется меньшей по сравнению с ценой в самом верху лендинга.

  1. «Незаметное» повышение стоимости продукта022794546b618fb1585535063199ce05

Существует аксиома, которая гласит: любой раздражитель оценивается исходя из его начальной точки. Это называется законом Вебера. Например, чтобы собеседник услышал вас в шумной комнате, вам придется кричать, а в тишине можно услышать и шепот. Как это применимо в инфобизнесе?

Вы можете поднимать стоимость относительно первоначальной цены так, что покупатель этого не заметит. Точные цифры назвать сложно, но порог до 10 % является таковым. Вы можете повысить цену на 5–8 % без ущерба для конверсии. То же относится и к скидкам: понизив цену на 10 %, вы привлечете внимание покупателей к своему инфопродукту.

  1. Конкуренция по низкой цене – не лучший вариант

Если вы предлагаете своим покупателям провести сравнительный анализ вашего инфопродукта и предложений конкурентов, давайте четкое объяснение, почему ваш товар дешевле. Например, вы хотите помочь большему числу людей получить важные знания или даете скидки для определенных групп покупателей. В противном случае упоминание конкурентов может только навредить вам, заставляя клиентов сомневаться в ценности вашего предложения.

Как видите, при определении стоимости инфопродукта достаточно много нюансов, которые в конечном итоге могут повлиять на весь ваш бизнес и сделать его успешным и доходным или провальным.

В уже ставшем легендарным Инфокружке нашей Онлайн-школы есть отдельный вебинар, посвященный вопросам цены и ценности. И, поскольку этот вопрос – один из самых важных для инфобизнесменов, было решено дать доступ к этой записи.

И теперь вы можете получить запись двухчасового мастер-класса

«Цена и ценность инфопродукта»

по абсолютно символической цене – 600 руб.

<<< Забираю мастер-класс! >>>

Вас ждут два часа практических знаний от Дианы Царбаевой:

  •   как поднять свою самооценку и почему это так важно для вашего бизнеса;
  •   как определить цену и ценность вашего инфопродукта;
  •   как научиться предлагать свой продукт без стеснения и смущения.

Вы получите упражнения и медитации на поднятие самооценки, поймете, как же правильно подать свой инфопродукт, повысите продажи и начнете продавать легко и с удовольствием!

Ну и совет в заключение: помните о самом важном – о качестве вашего продукта. По словам философа Бальтасара Грасиана, лучше обмануться в цене, чем в товаре.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *